ついに、冬がやってきましたね。
先日、本業の顧客訪問で
車で山越えをしたら、雪でした。
当然、雪の準備は、まだですので
車はノーマルタイヤ
少しばかり身の危険を感じ
顧客に電話して引き返しました。
トンネル1つの差で
景色が全く違いますね
この、トンネル1つの差と同じことが
アマゾン販売にもあてはまります。
何だと思いますか？
そうです。
差別化です。
差別化をどうやって使うの？
って思ってますか？
簡単ですよ
中古販売のコメントです。
コメントに、中古商品の状態を
記入しますが、
商品状態をそのまま記入だけだと
少し物足りないですね。
それでは、どーするのか？
それは、思考を変えるだけです。
商品の状態を詳しく記入することは
変わりないのですが、
販売価格を意識してください。
何で他の出品者より高いのか
「これが違うから」
「傷ひとつないから」など
だから、少し高いんです！
って感じです。
この時、どんな人に買ってほしいか
これも想像してみましょう！
安ければいい！って人に
買ってもらいたいですか？
たとえば、ジャニーズの
熱狂ファンの方に買ってほしい
と想像して
熱狂ファンなら
DVDの特典ブックレットの
状態を気にするだろう？
ブックレットは折り目もなく
スレ傷もなく新品同様ですよ～
だから、ほかの出品者よりも
2,000円高いです。
こんな感じです。
商品の状態を見極め
ターゲット顧客をしっかり設定すると
1つの作業で利益が2倍、3倍と増えます
ちなみにこの商品は、その方法で
何度も販売してます。
こちら中古の最安値が2,649円
ブックオフで税込み1,250円ですので
それでも利益は、714円ありますが
わたしは、差別化をつかって
4,980円で何度も販売してます。
利益2,695円です。
3倍以上の利益です。
ぜひ、試してください。
同じ仕入れの量で
利益が2倍になります。
メーカー仕入れなど、流行ってますが
まずは、簡単に利益改善しましょう！
